那些“難懂”的普洱茶，都是如何確立價(jià)格的？
?? ? ?茶葉價(jià)格歷來(lái)都非常受關(guān)注，買的人怕吃虧，賣的人怕賺不著，媒體們擅長(zhǎng)拿價(jià)格做點(diǎn)文章，網(wǎng)民們自然也愛(ài)湊熱鬧，比如去年的天價(jià)茶事件。
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奢侈品一般的薄荷塘，價(jià)格一點(diǎn)都不白菜的大白菜，茶中老貴族的老班章...既然大家都好奇，那為什么沒(méi)有人站出來(lái)實(shí)話實(shí)說(shuō)呢？行業(yè)發(fā)展必將趨向信息透明，遮遮掩掩反而弄巧成拙，如今的消費(fèi)者也并非不講道理，非常理解賣家也不能做虧本生意?。?/p>
? ? ?當(dāng)然，也有一種情況，行內(nèi)人都不知道怎么實(shí)話說(shuō)。畢竟，各個(gè)品牌的定價(jià)體系略有不同。
雖然各家的定價(jià)體系略有不同，也只是參數(shù)大小問(wèn)題，不影響整體定價(jià)結(jié)構(gòu)，這篇文章解析的，是茶行業(yè)一般的定價(jià)模式與組成部分：
?1.?原料成本
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網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常出現(xiàn)類似“9.9包郵老班章”的茶葉，相當(dāng)抓人眼球，但也相當(dāng)沒(méi)智商。普洱茶千山百味，有特點(diǎn)的山頭古樹茶可以賣到千元的價(jià)格，一個(gè)沒(méi)有名氣的山頭，古樹茶的價(jià)格都要幾百元，這是所有人都知道的事情。2018年，易武刮風(fēng)寨古樹茶春茶2600-3200元/公斤；冰島老寨古樹毛茶為38000至42000/公斤。2017年，布朗老班章8000-15000元/公斤；昔歸4000-12000元/公斤。普洱茶原料本身就不便宜，所以那些打著超低價(jià)幌子的班章茶是不可能存在的。
除去山頭，還有季節(jié)因素決定了茶葉原料的價(jià)格。春茶因?yàn)椤安芍圃?、產(chǎn)量少、品質(zhì)好”向來(lái)受消費(fèi)者追捧，與此同時(shí)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，用春茶打造質(zhì)量上佳的產(chǎn)品來(lái)塑造品牌最有優(yōu)勢(shì)。比如潤(rùn)元昌靠著‘春茶發(fā)酵的熟茶’戰(zhàn)略，成功躋身熟茶一線品牌，就是一個(gè)典型的成功案例，說(shuō)明了春茶已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)品牌的必備標(biāo)簽。
? ? ? 從消費(fèi)者和商家的兩個(gè)角度出發(fā)，大家對(duì)春茶原料的需求都很高，在“量少質(zhì)優(yōu)”的情況下，價(jià)格就會(huì)蹭蹭的往上走。
?2.?加工成本?
有時(shí)候會(huì)有茶友找我聊，說(shuō)自己淘了一款茶，香氣滋味都比在大品牌買的同價(jià)位的茶要好喝。這種情況也是有的，只是比較少見(jiàn)，一般的老茶客都未必能做到不被坑，還需要買家具有扎實(shí)的茶葉鑒定能力。
?船小好調(diào)頭，船大好頂浪。小廠可以根據(jù)每年茶青的品質(zhì)特點(diǎn)，做出調(diào)整，創(chuàng)新特色；大品牌為了保住口碑，產(chǎn)品水平良好且穩(wěn)定。個(gè)性化是小廠的立足之本，而穩(wěn)定也成為大品牌的標(biāo)簽。
? ? ?大品牌的品質(zhì)管控做得好，它們有完整的加工生產(chǎn)線、專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和相關(guān)規(guī)章制度等等，環(huán)環(huán)有序，保障茶葉生產(chǎn)的規(guī)范進(jìn)行。長(zhǎng)期培養(yǎng)和維持團(tuán)隊(duì)，是一項(xiàng)無(wú)形的成本。小作坊很難達(dá)到大品牌的規(guī)模，產(chǎn)品品質(zhì)、安全衛(wèi)生條件等都無(wú)法保證。大廠在有序的基礎(chǔ)上，再做品質(zhì)的改良，或是產(chǎn)品的創(chuàng)新，都是能說(shuō)服消費(fèi)者的。??
3.?市場(chǎng)營(yíng)銷成本
茶香也怕巷子深，好產(chǎn)品需要配上好營(yíng)銷才能到達(dá)消費(fèi)者眼前。茶企需要通過(guò)不斷的營(yíng)銷推廣為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)于消費(fèi)者，才能提升品牌知名度，拓張品牌影響力，在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
營(yíng)銷的成本包括方方面面，人力物力、市場(chǎng)投入、媒體資源等等。所以品牌的產(chǎn)品都是有一定溢價(jià)的，品牌肩負(fù)著推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的社會(huì)責(zé)任，勢(shì)必要在市場(chǎng)營(yíng)銷上花不少資金，產(chǎn)品的價(jià)格自然也會(huì)有所提升。但只要品牌的價(jià)格合理，消費(fèi)者都是能夠理解的，品牌給我們的是一份保障，一份承諾，我們自然也愿意為這份安心買單。
4.?市場(chǎng)決定
茶葉價(jià)格也需要看市場(chǎng)的眼色行事。供求關(guān)系如何，今年春茶產(chǎn)量與價(jià)格往上走還是往下跌；產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)，前些年老班章大熱，近期橡筋茶炙手，小青柑還受不受歡迎等等。?
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說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是有人會(huì)糊涂，這茶到底該賣多少錢？
? ? ?我的回答是：我們就別操這么多心了，這些都是品牌內(nèi)部要搞清楚的事兒，咱們尋常老百姓小茶客，只需要知道一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)絕對(duì)不等于簡(jiǎn)單的原料成本。
? ? ?往往現(xiàn)實(shí)中，品牌內(nèi)部都是各種方案各種因素參考著，最后交給大老板拍板，完事。這個(gè)要是展開說(shuō)具體實(shí)例，那就沒(méi)法說(shuō)了。
? ? ?按照目前這個(gè)市場(chǎng)，我覺(jué)得好茶好價(jià)，次茶次價(jià)的原則沒(méi)問(wèn)題。若是被漫天要價(jià)，又急什么呢，特色這么多，滋味那么多，都是普洱茶，當(dāng)大部分人都不喝“天價(jià)茶”了，市場(chǎng)自己會(huì)調(diào)節(jié)回頭的。（作者：閏土喝茶，本文為作者投稿文章。）
